Welcome!

Researcher, Cloud Computing Evangelist & Advisor, White Paper Author and Copywriter

Maria Spínola

Subscribe to Maria Spínola: eMailAlertsEmail Alerts
Get Maria Spínola via: homepageHomepage mobileMobile rssRSS facebookFacebook twitterTwitter linkedinLinkedIn


Latest Blogs from Maria Spínola
Porque em muitas das reuniões, que tenho com potenciais clientes. quando faço aPergunta: "Qual é o seu cliente ideal?"a Resposta é: "Todos!" Por isso decidi colocar pública a seguinte apresentação:Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o comprador empresar...
Embora já tenha escrito um White Paper sobre B2B Content Marketing Mapping , verifico que ainda existe alguma confusão sobre o que é Content Marketing, e sobre o que NÃO é Content Marketing.Logo, o objectivo deste artigo é clarificar essa tal "confusão".Quando explicamos o que é Conten...
Viva,Recentemente escrevi o artigo de opinião: "Como é que o Content Marketing Mapping pode ajudar as empresas a venderem mais?" para o TeK - Canal de Tecnologia do SAPO É natural que certas pessoas estejam cépticas em relação aos resultados reais que o Content Marketing Mapping pode p...
Viva,Quem leu o White Paper "Content Marketing Mapping: O Que Necessita Saber Para Criar Conteúdos Que Vendem (B2B)" sabe o quanto é importante a gestão de leads, através de uma plataforma de Marketing Automation.Pois ...O problema é que as plafatormas de Marketing Automation são muito...
Uma das razões da existência do Content Marketing, deve-se ao facto de os "media" tradicionais estarem a "morrer" devido à quebra de receitas de publicidade. Por isso não me admira o fim da PC Guia (ver http://economico.sapo.pt/noticias/cofina-vai-fechar-revista-pc-guia-e-maxima-interi...
Na sequência do White Paper http://www.slideshare.net/MariaSpinola/content-marketing-mapping-o-que-necessita-saber-para-criar-contedos-que-vendem-b2b (que escrevi em Janeiro de 2011) a Quidgest (http://www.quidgest.pt/) desafiou-me a preparar e apresentar um Workshop sobre o tema "B2B ...
Devido à Internet, às redes sociais e também ao aumento dos dispositivos móveis os seus potenciais clientes e actuais clientes - que, neste documento, terão a designação de compradores - estão a passar mais tempo na Internet, obtendo quase toda a informação de que necessitam e de modo ...
No artigo anterior "CopyWriting: O que é? Para que serve?" tentei explicar o que era e qual a utilidade do copywriting, qual o papel do copywriter -- o profissional que escreve o texto, que é denominado de copy -- no entanto sei perfeitamente que existe uma certa confusão em relação a ...
Conseguir que os clientes participem nos Case Studies não é tarefa fácil para a maioria das empresas, e por esse motivo escrevi o artigo "Case Studies: 7 sólidas razões para os seus clientes aceitarem colaborar... e ainda lhe agradecerem!" e também este artigo.Na verdade, no artigo ant...
Dado que os profissionais e empresários têm cada vez menos tempo e mais trabalho, incluindo os seus clientes (ver "Carta Aberta de um Potencial Cliente a Todos os Comerciais de TIC") porque haveriam de concordar em colaborar nos seus Case Studies?Nota; Em "White Paper: Como Produzir um...
Viva,Nota: Este vai ser um post longo, mas vale a pena ler tudo...Tenho visto tantos maus "anúncios" nos últimos dias ( o tipo de anúncio que diz " somos os lideres ... estamos desde o "tempo da outra senhora"... temos a melhor qualidade ... etc. etc., isto é, os anúncios que não passa...
Se a sua empresa tem:• um website que não informa de imediato quais são as suas soluções, qual é a sua proposta de valor, quem são os seus clientes ideais• um anúncio nas páginas amarelas que não converte• uma newsletter que ninguém subscreve• uma brochura que distribui nos eventos/con...
"Caro Comercial de TIC,Eu apenas tenho alguns minutos mas, pelo que entendi, pretende captar a minha atenção e está interessado em marcar uma reunião comigo.Pois bem, digo-lhe desde já que "Você não faz a mínima ideia do que é o meu dia. Pode até pensar que sabe, mas está completamente...
Quem me "segue" sabe que, há mais de um ano, estou falando sobre Cloud Computing, e publicado algum material sobre esse tema. No entanto, tenho feito para uma audiência mais técnica (principalmente CIOs - Chief Information Office) e mais empresarial, e hoje vou tentar explicar o que é ...
Case Studies convencem um potencial cliente a adquirir os produtos/serviços da sua empresa, através da apresentação de histórias de caso de sucesso de outros clientes, que tinham desafios semelhantes aos do potencial cliente, e do percurso efectuado por esses clientes para a resolução ...
Tipicamente as empresas usam White Papers para atingir um destes 3 objectivos:Geração de Leads: Este tipo de White Paper é usado na fase inicial do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos desafios e nos benefícios empresariaisAjudar a "Fechar" a Venda: Este tipo de White Paper é usa...
O requisito mais importante de qualquer projecto Copywriting B2B é o de fornecer informação útil à audiência sobre as soluções promovidas.Por esse motivo antes de começar a escrever tenho de obter o máximo de informação sobre a solução (características, benefícios, aplicações, performa...
Será que existem razões para que o estilo de comunicação B2B seja diferente do estilo de comunicação B2C? ou será que apenas faz sentido um tipo de comunicação P2P (Person to Person), pois as empresas não compram mas sim as pessoas.E embora seja um facto que vendemos a pessoas e não a ...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? A maioria das soluções para B2B são mais complexos do que as soluções para B2C.É de extrema importância explicar todos os detalhes em re...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Em B2C a decisão de compra é frequente ser individual e por impulso, no entanto o mesmo não acontece em B2B.Em B2B é natural que a decis...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Enquanto em campanhas de marketing directo B2C o acto de compra tenha apenas uma fase (como por exemplo preencher um cupão de compra), i...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Tipicamente o comprador empresarial procura activamente e constantemente toda a informação, de modo a fazer a melhor compra para a sua e...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Um dos erros de algumas campanhas de marketing dirigidas ao comprador empresarial (B2B), é não terem em consideração que as empresas não...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Em B2B é frequente o comprador ser mais sofisticado que o comprador B2C, assim como possuir mais conhecimento sobre a categoria de produ...
Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)? Na maioria dos casos, em B2C, as pessoas não precisam de comprar, nem precisam do que compram, elas simplesmente compram porque querem.E...
Ainda existe um grande número de websites empresariais que apresentam, quer nas suas homepages, assim como nas suas apresentações de Marketing e de vendas, um estilo de comunicação em que é ignorado o factor mais importante para qualquer comprador, mesmo no caso dos compradores empresa...
First, start by taking a broad look at the applications and other IT resources and systems under your "control" (both existing ones and planned ones); categorize them into mission-critical (i.e., if it goes offline your company will not "survive") and non-mission-critical. Both mis...
In the previous article we looked at some Cloud Security Advantages.Now let's now look at some Cloud Challenges.Cloud Challenges• Trusting vendor’s security model• Customer inability to respond to audit findings• Obtaining support for investigations• Indirect administrator accountabili...
Perhaps by now, after you have read the:- Cloud Computing, in Plain English, to IT Directors, VP's, CIO's and CEO's - Why Should IT Directors, VP's, CIO's and CEO's Care About Cloud Computing? - Cloud Equals SaaS, Grid, Utility Computing, Hosting...?- What Exactly is Cloud Computing?- ...
Cloud Computing gives you access to completely different levels of scale and economics in terms of the ability to scale very rapidly and to operate IT systems more cost-effectively than previously possible, as we can see by the results of the following poll:We can say that the three ma...
In the prevous article "Cloud Equals SaaS, Grid, Utility Computing, Hosting...?" I made the following statement:"SaaS is one of the three possible Cloud Computing delivery modes; however, to be considered Cloud Computing, any of those delivery modes must have certain specific character...
With virtually every vendor/provider on the planet jumping on the Cloud Computing bandwagon, sometimes it's difficult to tell whether a service is truly a Cloud Computing offering or simply a pre-existing offering that has the Cloud label slapped on it, such as hosting, outsourcing, AS...
Business managers know that in spite of the benefits of every new technology/business model, there are also risks and issues like trust, loss of privacy, regulatory violation, data replication, coherency and erosion of integrity, application sprawl, and dependencies, among others.There...
Sometimes we forget that every day, new people are discovering Cloud Computing, and that they know very little about it.So the objective of this article is very simple... to explain Cloud Computing, in plain English, to IT Directors, VP's, CIO's and CEO's:,I hope that with this video, ...
This list is a summary of Cloud Computing news that I posted during the past week on Twitter:- RT @cloudbook: New: Thinking Out Cloud’s @gevaperry & the CEO of Twilio discuss recent developments in Cloud Computing http://bit.ly/nFtTK- The days of traditional IT are numbered... http...
This list is a summary of Cloud Computing news that I posted during the past week on Twitter: - When a SaaS solution should or should not be considered Cloud? http://bit.ly/cj4mo (via @CloudExpo) - RT @JohnTreadway EXCELLENT post by @ghaff on CloudCamp Boston + observations made ...
Cloud Computing is quite possibly the hottest, most discussed and often misunderstood concept in Information Technology (IT) today.In short, Cloud Computing proposes to transform the way IT it's deployed and managed, promising reduced implementation, maintenance costs and complexity, w...